신입 사원을 위한 연봉 협상법

∙ 입사의 기쁨도 잠시, 이제 본격 사회 생활 시작이다. 그런데 열심히 일한다고 회사는 당신의 가치를 인정하지 않는다. 당신의 몸값은 당신이 정해야 한다. 그런 점에서 매년 돌아오는 연봉 협상은 겉으로는 형식적(?)일지언정 당신의 사내 평가를 가늠할 수 있는 계기이다. 어떻게 연봉 협상을 준비하는가? 무늬만 연봉협상이라고 해서 어물쩍 넘어가서는 안 된다.

 
∙ 종종 나는 연봉 협상에 관한 컨설팅을 진행한다. 그때마다 느끼는 것이지만 참으로 많은 이들이 협상을 두려워한다. 경험이 없으니 어떻게 준비할지 모르기 때문이다. 그러나 경험이 쌓였다고 더 나은 협상 결과를 가져오는 것 같지는 않다. 그 이유는 연봉 협상에 걸맞은 대비를 하지 않아서다.
 

∙ 연봉 협상을 앞두고 가장 중요한 것은 자기 자신을 아는 것이다. 지피지기면 백전불태라 하지 않던가. 연봉 협상을 한다면 먼저 자신이 회사와 맺은 기존의 근로 계약서를 확인해야 한다. 아래 연봉 계약서 예시를 한번 살펴보자.

 
∙ 연봉 계약을 할 때 무엇보다 주의 깊게 봐야 할 조항은 금전적 조항에 관한 것이다. 6. 항목의 임금 조항이다. 구체적으로 내역을 살펴보면 크게 기본급과 특별 상여금 등으로 나눠진다. 회사마다 명칭은 다를 수 있으나 구성은 기본 연봉+변동급이다. 기본 연봉에는 수당 등이 포함된다. 기본급은 쉽게 말해 근로자가 '반드시' 가져가는 돈인데 반해, 상여금과 같은 변동급은 경우에 따라 가져가지 못하는 돈이다.
 

∙ 이쯤에서 질문해보자. 연봉 협상을 할 때 무엇을 중심으로 협상 계획을 짜야 할까? 기본 연봉인가, 변동급인가? 성과급이 중요한 직종을 제외한다면 기본 연봉을 중심으로 시나리오를 짜야 한다. 특히 이직을 할 때는 기존 직장과 앞으로 직장의 연봉 체계를 비교해 본인에게 유리한 협상을 해야 한다.
 

∙ 연봉 협상을 준비할 때는 무엇보다 협상 목표가 분명해야 한다. 협상 목표란 쉽게 말해 희망 연봉이다. 그런데 우리나라 직장인들은 자신의 몸값 책정에 굉장히 힘들어한다. 여기서 한 마디 하기로 하자. "직원을 위한 회사는 없다." 회사는 당신이 생각하는 만큼 당신을 배려하지 않는다. 따라서 자신의 현재 연봉을 정확히 계산하라. 근로계약서를 꺼내보고 월급 명세서를 읽어보라.
 

∙ 회사는 사정이 어려워지면 자신들에게 유리한 방식으로 연봉을 재설계하려 할 것이다. 자칫 잘못하면 조삼모사식의 연봉 협상의 희생양이 될 수 있다. 그러므로 본인의 연봉을 기본급과 성과급으로 나눠 정확히 알고 있어야 한다. 그 다음으로 당신은 지금까지 회사에서 당신의 실적을 따져봐야 한다. 특히 계량화할 수 있는 자료를 꼼꼼이 챙겨야 한다. 객관적인 증빙 자료가 있어야 연봉 협상의 레버리지로 활용할 수 있다. 물론 실적 외 증빙할 수 있는 역량, 예를 들어 교육 이력 등도 좋은 참고 자료가 된다.
 

∙ 다음으로 중요한 것은 연봉 인상률을 책정해야 한다는 것이다. 본인이 생각하는 적절한 인상률을 고민해야 한다. 이때 중요한 것은 너무 자신의 목표를 낮추지 말라는 것이다. 어차피 회사는 당신이 터무니없는 금액을 부르면 거절할 것이다. 얼마든지 연봉 협상 과정 중에 금전적 목표는 수정될 수 있으니 목표를 정하라.
 

∙ 지금까지 연봉 협상 준비는 말 그대로 기초다. 지피에 해당하는 영역이다. 처음으로 마주한 연봉 협상을 성공적으로 마무리한다면 앞으로 당신은 누구보다도 성공적인 커리어를 달리게 될 것이다. 스스로 목표를 달성했다는 자부심 하나만으로도 성취를 증명한 것이니까 말이다. 건투를 빈다.

 

마지막으로 연봉 협상 준비를 위해 추가적인 자료가 필요하다면 다음 책을 참고하길 바란다.

전자책으로 연봉 협상법을 도와 드립니다. - 크몽